联盟体描述:

由制造商、经销商、终端商共同组成一个虚拟的联盟企业，把处于供应链中不同环节的各自独立的三者构建成一种相对稳定的、共同的战略联盟，追求的整个系统的整体利益化和制造商的合理利益分配。

联盟体实现的功能:

从功能管理向过程管理转变：从**管理向腰包不瘦性管理转变：从产品管理下线联盟商管理转变，以交易管理向关系管理转变。

联盟体行销模式:

建立“联盟配送服务中心”，服务中心处于一体化联盟的核心。“服务中心”的运作山坚持商流，物流与信息相结合，并以物流为重点。在整个联盟体供应链中以 “服务中心”为平台，与制造商和销售终端商建立一种产销联盟网络、在供应链中实行联动，各个节点在产权关系上和行政管理上各自独立，但在行销活动上实行统一的战略与策略、信息资源共享，通过信息的上传及下达，在生产品项、供货数量、供货时间、供货方式等方面协作，从而形成一种新的流通体系、加快商品在各环节都能限度的获得利益。

联盟体行销方式实现保护：

一体化服务：

流程：制造商——经销商——终端——消费者服务：制造商为经销商提供全程服务(售前、售中、售后)，经销商为终端商提供全程服务，我们还要编写《经销商实用手册》就是让联盟商为终端商服务的化教科书。

售前服务：

(1)、为经销商提供《经销商实用手册》;

(2)、对其理念、销售方式进行化培训;

(3)、分类建立经销商性档案。

售中服务：

(1)、在销售过程中，对经销商进行定期或不定期的登门、电话、信函、电传、电邮等形式的拜访;了解经销商需求，收集、掌握市场信息。

(2)、协助经理商分析并制定实施销售计划;

(3)、根据经销商具体情况，制定灵活多样的个性化服务;

(4)、有效处理经销商的投诉，同时发现、挖掘、培养新客户。

售后服务：

(1)、了解消费者的需求动向，对现有的经销商进行分类、存档、管理;

(2)、重点经销商重点管理;

(3)、鼓励经销商提出合理化建议，不定期的以各种方式精心交流。